英国Dealz1.5欧元店直销超市与西班牙西华人百元店竞争

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  欧洲网(http://www.ouzhou.cc)英国Dealz1.5欧元店直销超市与西班牙西华人百元店竞争 。3月20日电 据西班牙《欧华报》报道,一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙,尤其是马德里不断发展壮大。这种新型超市以华人百元店,以及食品店的市场为主要目标,希望通过自身所具有的品牌和价格等优势,抢占目前在很大程度上已被华人所垄断的百货、家居和食品市场。但是,这个目标是否能如愿实现呢?《欧华报》记者通过采访做了一些分析。


  日前,西班牙媒体《国家报》报道了一种新的商业形式“直销超市”正在西班牙,尤其是马德里不断发展壮大。面对“狼来了”的呼声,许多华文媒体都纷纷对《国家报》的报道进行了翻译和转载。此外,也有人呼吁相关华人从业者要不断地创新,尝试其它的项目。更有人认为,百元店这一商业模式已经饱和,已经过时,以后终将慢慢消失,所以华人要早做准备等。


  对于再一次受到热议的“华人百元店生存和发展问题”,其实最有发言权的,当属早已在商海里饱经风雨的广大从业者们。


  在近来的采访中,许多华人百货从业者都表示,对于西班牙媒体上时不时就会出现的“狼来了”的报道,他们早就习以为常。从以前迪亚超市和家乐福超市针对华人百元店及食品店所搞出的“小型超市计划”,再到如今的“直销超市”,都不过是一个新的竞争者入市时慷慨激昂的宣言而已。事实证明,华人百元店在各种“围追堵截”中不仅生存下来,而且还得到了一定的发展。只要中国人在西班牙百货业中能够明确并发挥自己的优势,就肯定能达到“一直被模仿,从未被超越的”效果。


  在日前西班牙《国家报》的报道中,一家直销超市的负责人在接受采访时明确表示,以前西班牙的百货和家居市场大多被4000多家中国人的百元店给占领了,所以他们较为特殊的经营形式并没有进入西班牙,而是在美国、英国、法国和德国得到了较为充分的发展。但是,现在不同了,他们不仅要在西班牙落户,还要进一步扩张发展。


  据介绍,在英美等国,直销超市已经相当发达,并且形成了巨型商业连锁。这种经营方式通常是厂家的直销食品、香水和家居用品,与其它居民社区内的传统超市相比,具有质优价廉的独特优势。他们所销售的商品不仅都是西班牙和欧洲的知名品牌,而且其价格也比竞争对手便宜30%到80%。


  “直销超市”所以能具有如此优势,是因为他们所销售的商品都是生产厂家积压和打折的产品。由于这些产品已经不在生产厂的现有产品名录中了,所以不是包装与现有商品不同,就是快要过期了。在这种情况下,就无法在市场上的普通商家中销售。因此,在直销店内,它们的价格要便宜许多。


  据不完全统计,目前西班牙的“直销超市”主要有Sqrups、PrimaPrix、Xoyo Store、La francesa Noz、Home Bargains。其中,Sqrups成立于2014年。现在有7家自营店,51家加盟店,2016年的销售额达到900万欧元,比上一年增加了三倍。

 PrimaPrix成立于2014年12月,目前在马德里大区有10家店。Xoyo Store的店面也主要位于马德里大区。


  这些直销超市在规模上都不算太大,大约在500平米左右,通常坐落于城市里的中档和中低档社区,并且其所在路段的流动人口也较多。由于,它们商品的平均售价基本在80欧分左右,所以受到了中低收入市民们的欢迎。


  对于直销超市相对于华人百元店的优势,Sqrups的总经理在采访时表示:“我们和中国人的百元店不同,不销售亚洲的便宜货和自有商标的‘白牌货’,只销售西班牙和欧洲一线品牌的商品。”“我们的供货商有80多个,遍布欧洲。”“此外,我们也销售季节性产品,如圣诞商品。”据介绍,现在已经有3000多个西班牙酒窖与该直销超市有合作关系。同时,他们的商品种类已经达到了1000多种,还在不断更新。


  凭借自己在品牌和供货商上所具有的独特优势,西班牙新出现的这些“直销超市”目前几乎都提出了自己雄心勃勃的扩张计划。从他们的市场定位和经营特征来看,在未来的拓展中,华人百元店必将再添颇具实力的竞争对手。